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Genii Capital o cómo subirte a un Fórmula 1 para vender telefonía móvil en la India
Escuchamos frecuentemente que para los dueños de los equipos de Fórmula 1 la competición es la excusa para algo más, porque los negocios en la sombra
Escuchamos frecuentemente que para los dueños de los equipos de Fórmula 1 la competición es la excusa para algo más, porque los negocios en la sombra son también la esencia de la Fórmula 1. Si realmente aquellos perdieran dinero, ¿qué sentido tiene estar presente en el Gran Circo? Pueden juntarse ambas facetas. En este caso, te encuentras ante el singular ejemplo de Gerard López y Eric Lux, propietarios del equipo Lotus y presentes en la Fórmula 1 con un singular esquema. De hecho, ambos se conocieron compitiendo en carreras de GT.
Cuando López y Lux, accionistas mayoritarios de Genii, compraron el equipo Renault de Fórmula 1, se encontraron un panorama desolador. La moral estaba por los suelos y era el equipo 'tramposo' del que Flavio Briatore había sido expulsado sin piedad. Para unos hombres de negocios con su particular visión era un reto apasionante.
Un amplio abanico inversor y empresarial en 70 países
¿Y qué es el Grupo Genii en realidad? Con una estructura integrada por un verdadero ecosistema de alianzas por todo el mundo, tiene su sede central en Londres, pero oficinas en Seúl, Ginebra, Nueva York, Sao Paulo y Buenos Aires. Además de una autentica oficina móvil que se desplaza a cada una de las carreras de Fórmula 1.
El Grupo Genii pivota alrededor de cinco grandes actividades: finanzas, inmobiliaria, automoción, tecnología y energía. En la primera de ellas, Genii realiza tareas de Investment Management y Financial Advisory, es decir, son inversores, pero también asesores de inversores y trabaja con empresas, multinacionales y gobiernos de todo el mundo. El negocio inmobiliario se desarrolla a través de la sociedad Ikodomos Holding. Una de sus primeras compras fue la casa del actor Charles Chaplin en Suiza para albergar un museo dedicado al genial actor.
Skype, su primer gran éxito
Pero la más conocida de sus actividades es la automoción. Sus inversiones incluyen la adquisición del equipo Renault, ahora Lotus; otras sociedades son la mencionada Gravity Sport Management (gestión de pilotos, entre ellos Romain Grosjean), Movit, (fabricante de frenos) o MCE-5 (motores de compresión eficientes y poco contaminantes). En 2010 presentaron junto al patrón de la F1 una oferta por el fabricante de coches sueco Saab Cars. Finalmente quien se llevó el gato al agua fueron los holandeses de Spyker, copropietarios de la escudería Force India.
Mangrove Capital Partners es el buque insignia de Genii en inversiones de Tecnologías de la Información, móviles, software, comercio electrónico y automoción. Continuamente reciben y examinan proyectos de emprendedores de todo el mundo. Su primer gran éxito fue con Skype, una inversión ejecutada con enormes plusvalías una vez vendida a Ebay. Cuentan con más de 250 patentes y facturan más de mil millones de dólares anuales. Marcas como Dialcom, Citee Cars o Nimbuzz son algunas de las más de 70 empresas tecnológicas en las que invierten.
El verdadero motivo de la compra de Lotus
Y con panorama tan diverso, ¿qué tiene de especial Genii para los inversores? Pues Genii Business Exchange, la estrella de la corona y su plataforma de desarrollo de negocio a través de la Formula 1. Esta empresa es un acelerador de negocio dedicado a generar oportunidades para una elitista red global, con la Fórmula 1 como catalizador de este programa. Y el paddock del Gran Circo es el entorno ideal para generar oportunidades de 'Business To Business', el verdadero motivo de la compra del equipo de Lotus.
La idea es brillante. Básicamente, consiste en una verdadera oficina móvil que viaja a veinte de las ciudades más importantes del mundo. Desde la vieja Europa pasando por el Golfo, BRIC, Asia o los Estados Unidos. A todos los grandes premios viaja el grueso comercial de Genii, que forma un cuerpo compacto con el resto del equipo.
Lotus es la competición y Genii es el negocio. En definitiva, una sinergia total entre ambas facetas que, por ejemplo, entiendes cuando ves cómo trabajan juntos la secretaria de Eric, Rosella Potter (antigua secretaria de Briatore y con más de veinte años en el equipo) con la gente de Genii. Se avanza en la competición y se hace negocio en la misma medida. Entienden que para evolucionar ambos, los engranajes tienen que ir muy finos, como un todo.
Fotos con Raikkonen... y algo más
¿Y de qué manera pueden usar las empresas la Plataforma Genii Business Exchange? Las más obvias utilizadas son las actividades dentro de los circuitos, desde el Paddock Club, el Motorhome, hasta actividades en el garaje, pasando por eventos privados. Incluso en Genii hay un modelo de patrocinio por carrera expresamente diseñado para integrantes de este programa.
La primera toma de contacto con hombres de negocios suele hacerse durante las carreras. Es difícil resistirse a una invitación a un gran premio donde te tratan a cuerpo de rey y donde te puedes hacer fotos con Kimi Raikkonen. Conoces y entiendes el 'glamour' y la exclusividad de la Fórmula 1, pero también las oportunidades que ofrece para lograr contactos de alto nivel. Aunque lo cierto es que los verdaderos negocios se hacen en la sombra, fuera de los circuitos. Una cena en un hotel de Estambul con los miembros de Genii o una visita a tu empresa son las semillas para captar oportunidades.
El ejemplo de Nimbuzz y la telefonía en la India
Un ejemplo de las bondades del sistema de Genii es la empresa india de software para móviles Nimbuzz. Hacía tiempo que habían invertido en esta empresa, pero sus gestores no lograban entrar de verdad en el mercado indio. Para lograrlo, pusieron a toda marcha la maquinaria del programa Business Exchange. Empezaron invitando a las empresas de móviles más importantes de la India al GP de Nueva Delhi, al Paddock Club, con visitas a los boxes, organizaron una fiesta exclusiva… Al terminar el Gran Premio habían cerrado acuerdos comerciales con la mayoría de ellas y habían entrado en el accionariado de otras tantas.
Ahora, después de años de consolidación, el Grupo Genii y su programa Business Exchange llega a España. Como ya ha ocurrido con algún gran banco español, es una buena oportunidad para que muchas empresas españolas con intereses reales o potenciales en el extranjero aprovechen. Porque en estos momentos tan duros para el mercado interno español, abrir horizontes es un reto, pero también una obligación. Y la Fórmula 1 es algo más que carreras de coches de colores.
Escuchamos frecuentemente que para los dueños de los equipos de Fórmula 1 la competición es la excusa para algo más, porque los negocios en la sombra son también la esencia de la Fórmula 1. Si realmente aquellos perdieran dinero, ¿qué sentido tiene estar presente en el Gran Circo? Pueden juntarse ambas facetas. En este caso, te encuentras ante el singular ejemplo de Gerard López y Eric Lux, propietarios del equipo Lotus y presentes en la Fórmula 1 con un singular esquema. De hecho, ambos se conocieron compitiendo en carreras de GT.