La captación de nóminas, principal línea de negocio de bancos y cajas

Si a lo largo de la burbuja inmobiliaria la contratación de hipotecas era el objetivo más perseguido de la banca, el actual contexto económico ha trasladado el campo de batalla al mercado del ahorro.

Los bancos han fijado entre sus principales líneas de negocio la captación y fidelización de cuentas nómina y de pensiones, especialmente de aquellos clientes procedentes de las cajas de ahorros que, inquietos por el proceso de reestructuración de su entidad, acuden a una entidad bancaria.

Para atraer su atención, no sólo utilizan ahora fórmulas básicas como cuentas comisiones de administración ni mantenimiento. Ahora, éstas deben ir de la mano de otras como regalos, devolución de un porcentaje de los recibos pagados o remuneraciones que llegan hasta el 3,60%.

Al hacer un análisis a las cuentas que devuelven un porcentaje de los recibos pagados, surgen las siguientes promociones con diferentes porcentajes pero casi todas devuelven un tope de 20 euros al mes:

1. Banca Cívica devuelve un 10% de los recibos pagados hasta un máximo de 20 euros al mes.
2. Ibanesto devuelve un3% de los recibos pagados.
3. Banco Pastor devuelve hasta un 6% de la mayor factura de cada mes hasta 250 al año y también ofrece un regalo a elegir.

Entre las baterías de regalos (en su mayoría productos de ocio digital) que se ofertan en las cuentas corrientes, aparecen entre otras las siguientes entidades: 

1.  Oficinadirecta.com obsequia con un iPad 3G, Netbook o un iPad a aquellos que domicilien una nómina y 4 recibos durante 3 años.
2. BBVA: regala una TV LED de 22” a aquellos con nóminas o pensiones superiores a 600 ó 300 euros respectivamente. Para nóminas superiores a 2.500 euros, el regalo es un iPad de 16 GB.
3. Banesto: ofrece en función del importe de la nómina un iPad Wi-Fi 3GB de 16 GB, una TV LED de Sony, un portátil COMPAQ HQ o un cheque regalo de 500 ó 1.000 euros.

La Cuenta nómina .can de Caja Navarra al 3,29% TAE durante un año y la Cuenta MÁS Open al 3,50% TAE durante los cuatro primeros meses son algunas de las cuentas que promocionan sus cuentas con remuneración.

Del enfoque de las entidades hacia el negocio de activo en los momentos de euforia económica, pasamos a la guerra de depósitos a plazo fijo cercenada por el Banco de España y a un nuevo método de captar pasivo que son las cuentas nómina.