El renacimiento de la profesión de 'headhunter'

Se acaba de celebrar en Madrid la 18ª Conferencia Europea de la AESC, Association of Executive Search Consultants, con gran éxito de organización, nivel y participación de directivos. Pero además ha sido un logro que esta Conferencia –la más importante del sector headhunter fuera de los EEUU– se celebre en España y no en Londres, París o Bruselas.

El tema central de la Conferencia hablaba del Renacimiento y ciertamente, a la vista de los datos presentados, la facturación global del sector recupera los 11bn USD que perdió hace unos pocos años con motivo de la crisis económica mundial.

La AESC fue fundada en los EEUU en el año 1959 y no se implantó con fuerza en Europa hasta finales de los noventa. En España cuenta con 17 miembros admitidos, que han debido pasar una rigurosa auditoría de buena práctica profesional y adherirse a su Código Ético. Globalmente, tiene miembros en más de 75 países.

Por sectores, más de un 26% de las misiones son para sectores industriales de todo tipo. Un 21% para Finanzas y Servicios Financieros, el 17% para Consumo / Retail, un 13% en TIC y otro 13% en Biociencias/Salud. A destacar el creciente uso de los servicios de Executive Search por organizaciones públicas o sin ánimo de lucro, con un 5% del total mundial.

En una profesión donde se trabaja cada día con las carreras profesionales de directivos, haciéndolas compaginar con las diversas necesidades de los clientes (crecimiento o rentabilidad o diversificación o turnaround, etc.), aparte de remuneraciones, ambiciones, frustraciones y demás, es cada día más necesario contar con un consultor experto que aporte valor a todo este proceso. Sorprende que, a pesar del alto desempleo, en muchas posiciones directivas, especializadas e internacionales, siga existiendo escasez de talento y sea imprescindible “vender” la oportunidad de un nuevo reto a un ejecutivo/a que,en ese momento,puede no estar pensando en cambiar.

La profesión ha sido dada por muerta en diversas ocasiones (internet, Linkedin, E-recruitment…) y, sin embargo, finalmente ha salido reforzada. En una frase: si puedes googlearlo no contrates a nadie para hacerlo. O dicho de otra manera: a la larga, todos los trabajos que puedan hacer las máquinas no los haremos los humanos.

Y una pequeña reflexión personal, a la vista del resultado de algunos nombramientos en entes públicos o semipúblicos: ¿no ahorraría dinero el contribuyente si se utilizara una firma acreditada de búsqueda de directivos, en vez de tirar de compañeros de colegio, de oposición, de partido, etc., para los puestos clave? El Papa Benedicto lo hizo como una de sus últimas decisiones…

*Luis Truchado esmiembro del Consejo Europeo de la Association of Executive Search Consultants (AESC)y socio de AIMS-Spain